ARM’s business model
●ARM è responsabile solo della progettazione di circuiti integrati e della vendita della propria proprietà intellettuale (copyright).
ARM non produce chip in proprio, ma concede in licenza la proprietà intellettuale dei progetti ad altri produttori di semiconduttori per la produzione di chip.
A rigore, ARM non è un produttore di semiconduttori.
A differenza di Intel, ARM è un'azienda di semiconduttori senza fabbrica. È la stessa di NVIDIA e AMD dopo aver venduto la fabbrica di wafer. Tuttavia, ARM non produce direttamente alcun processore. Fornisce principalmente licenze IP ai partner di semiconduttori (Qualcomm, Apple, AMD e Samsung, ecc.), questi ultimi utilizzano l'architettura, la progettazione e gli strumenti di sviluppo di ARM per lanciare i propri processori, per poi fornirli ai clienti OEM (è il caso di vari produttori di telefoni cellulari e tablet). Si tratta di una semplice Per esempio, potrebbe esserci una seconda autorizzazione nel corso del periodo.
I ricavi di ARM derivano da questo ciclo. I partner che acquistano la licenza IP di ARM devono pagare una tassa di licenza tecnologica (tassa di licenza), e inoltre estrarranno una certa quantità di royalties (royalties continuative, che possono anche essere definite come commissioni e spese di franchising) basate sul prezzo del processore del produttore. ecc.
In parole povere, il modello commerciale di ARM è "tu paghi, io autorizzo". La progettazione e lo sviluppo dei processori sono "insegnamento e riunione inclusi", e verrà fornita una serie di strumenti per aiutare i clienti a semplificare lo sviluppo.
ARM’s business model is very unique, at least now it is very different from the PC market. In the PC market, Intel dominates the development of the platform, and their products generally occupy the largest BOM material cost. In the smartphone and tablet market, most of the main processor costs are within 10% of the entire device. Generally, Generally speaking, they are single-digit shares. For example, the price of SoC processor in a US$400 device is generally US$15, and the share is 3.75%. Intel’s theory is that ultra-portable mobile devices will eventually change as chip complexity increases, but so far (and perhaps for some time in the future), the market still requires different business models.
Come funziona ARM?
As mentioned earlier, ARM’s business model is mainly to provide IP licensing. ARM also said that it can provide a variety of flexible licensing types. Specifically, there are three licensing methods: POP, processor and architecture licensing.
Processor licensing refers to authorizing a partner manufacturer to use ARM-designed CPU or GPU processors. The other party cannot change the original design, but can use it accurately according to its own needs. For example, Samsung’s Exynos 5 Octa uses four Cortex-A7 and four Cortex-A15 processors, which is processor authorization. ARM will provide a series of guidance to ensure that users use their designs, but in the end the frequency and power consumption of the product still depend on the manufacturer’s own team.
L'autorizzazione POP (processor optimization pack, pacchetto di ottimizzazione del processore) è un metodo avanzato di autorizzazione del processore. Se il team del partner non è in grado di controllare il processore ARM, allora ARM può anche vendere il processore ottimizzato all'utente, in modo che gli utenti possano elaborare con funzioni garantite sono stati pianificati e prodotti utilizzando la tecnologia. Nell'era del Cortex-A8, i team di Samsung e Apple sono stati in grado di sviluppare processori migliori di quelli di altre aziende, ma non tutte le aziende hanno tali capacità, per cui la licenza POP è più adatta a queste aziende volenterose ma impotenti.
L'architettura Cortex-A12 rilasciata da ARM è un metodo di licenza POP sotto il processo a 28 nm di GF e TSMC.
L'ultimo metodo di autorizzazione è quello dell'architettura. ARM autorizzerà la controparte a utilizzare la propria architettura (ARMv7 o ARMv8) e la controparte potrà progettare il processore in base alle proprie esigenze. Questo è il metodo di autorizzazione utilizzato dai processori Qualcomm Krait. Apple ora Lo stesso vale per l'architettura "Swift". Questi processori sono ISA compatibili con il processore Cortex-A15 previsto da ARM, ma esistono metodi di implementazione propri di Qualcomm e Apple.
In questo tipo di autorizzazione, riceverete alcune indicazioni e una serie di test per verificare la compatibilità con l'ISA ARM. ARM fornirà una certa assistenza, ma non potrà aiutarvi a progettare e sviluppare il vostro processore.
Come fa ARM a guadagnare?
Intel, AMD e NVIDIA si guadagnano da vivere vendendo processori. ARM non vende alcun processore. Si basa principalmente sui diritti di licenza della tecnologia e sulle royalties. I produttori devono pagare queste due tasse. Entrambe sono diverse a seconda delle architetture dei processori. Anche la quota è diversa.
I costi di licenza tecnologica vengono addebitati in base alla complessità dell'architettura del chip, e il vecchio ARM11 è molto più economico del più recente Cortex-A57. Le tariffe per le licenze tecnologiche sono generalmente comprese tra $1 e $10 milioni di dollari USA, anche se la situazione reale può essere superiore o inferiore a queste due cifre.
La commissione per le royalty si basa sulla quota. La quota tipica è di 1-2%. Se i chip dell'azienda sono venduti all'esterno, il valore è facile da calcolare. Se invece sono venduti internamente (come i prodotti autoprodotti e autovenduti da Samsung), il tasso di royalty è di La quota deve essere calcolata anche in base al prezzo di mercato.
Quota di royalty per le diverse PI
La quota di royalty delle diverse licenze IP di ARM è riportata qui sopra. La maggior parte di esse si aggira intorno a 1-2TP3T. La quota di 0,5% delle licenze POP non è calcolata in base al prezzo del chip. Viene raccolta dalla fabbrica di wafer. Il calcolo è di 0,5% per wafer.
In generale, sono necessari 6 mesi per la firma del contratto da parte di entrambe le parti e il periodo che intercorre tra l'ottenimento dell'autorizzazione tecnica e la prima spedizione in grado di generare ricavi è di 3-4 anni. A seconda delle diverse condizioni di mercato, i produttori possono continuare a spedire per circa 20 anni.
Più della metà dei 320 produttori autorizzati sta pagando le royalties. La maggior parte degli altri produttori è in fase di firma dei contratti di licenza e di spedizione dei prodotti. ARM può aggiungere 30-40 nuovi produttori autorizzati ogni anno.
80% delle aziende che hanno firmato accordi di licenza hanno venduto sul mercato i processori da loro progettati, mentre le altre 20% sono state acquisite o sono fallite per altri motivi.
50% delle entrate di ARM provengono da royalties, 33% da diritti di licenza tecnologica e il resto da strumenti software e da diritti di assistenza tecnica.
ARM’s operating conditions are good. In 2015, ARM achieved fruitful results. In addition to revenue of nearly US$1.5 billion, an increase of 15% over the previous year, in terms of the popular virtual reality VR, it was also due to the breakthrough of the Mali GPU developed by ARM for VR. The current technical limit will have brilliant market performance in the future. But considering that there are so many ARM designs now, ARM’s revenue is still relatively small, and ARM should consider increasing its royalty share. However, because of ARM’s unique business model, their gross profit margin is as high as 94%, and their operating profit is around 45%.
Tipi di autorizzazione e selezione
Sebbene siano stati menzionati in precedenza i tre tipi principali di licenze fornite da ARM, le licenze fornite da ARM sono una serie di licenze complesse.
Academic licenses are free, but you cannot sell processors of any size, but it is still good for learning architecture in universities or research institutes. DesignStart is also a low-cost licensing option, but of course you can’t sell the designed chips to make a profit.
Per le situazioni in cui è richiesta una sola applicazione, ARM offre una licenza per uso singolo. Una licenza generale per CPU di tipo Cortex-A costa solo $1 milioni di dollari e una commissione di 2%.
MuTIl-Use ha senso per le grandi aziende. Sebbene sia necessario pagare più tasse di licenza, è possibile utilizzare la licenza della CPU in qualsiasi prodotto entro un certo periodo (ad esempio 3 anni), a meno che la licenza non scada, altrimenti può essere utilizzata su qualsiasi prodotto a piacimento.
La licenza Subion è uno dei metodi di licenza più interessanti. Le aziende clienti possono spendere una somma di denaro per acquistare un set completo di licenze da ARM. Questo tipo di licenza è adatto ai responsabili dell'ingegneria che non devono preoccuparsi del budget per sviluppare un nuovo piano di sviluppo del chip. Naturalmente, il prezzo è più alto e il costo della licenza tecnologica è di $10 milioni.
La prima è l'autorizzazione all'architettura, già introdotta in precedenza. Attualmente, 15 aziende, tra cui Marvell, Qualcomm e Apple, dispongono dell'autorizzazione per l'architettura.
Another thing to mention is the three early-stage cooperative development partners selected by ARM. Since ARM itself does not sell any chip products, it needs to ensure that each generation of products has partners that release processors based on ARM’s latest and best architecture.
Therefore, they will choose three manufacturers to cooperate closely. The purpose of selecting these manufacturers is As they expand the market, we tend to focus on high-end smartphone/tablet SoC processors, but ARM has also found their advantages in industrial applications, digital homes, smart TVs, and other markets.
I tre partner selezionati possono ottenere informazioni sull'architettura del processore prima di altri produttori autorizzati. Aiutano a eseguire test e debug e forniscono persino un feedback diretto ad ARM. Il vantaggio che ne ricavano è quello di avere un vantaggio di mercato maggiore rispetto alle altre aziende.