Бизнес-модель ARM
●ARM отвечает только за разработку ИС и продажу своих собственных разработок (авторских прав).
Компания ●ARM не производит чипы самостоятельно, а лицензирует дизайн ИС другим производителям полупроводников для производства чипов.
Строго говоря, ARM не является производителем полупроводников.
В отличие от Intel, ARM также является полупроводниковой компанией, не имеющей собственных производственных мощностей. Это аналогично ситуации с NVIDIA и AMD после продажи ими своих заводов по производству полупроводниковых пластин. Однако ARM сама не производит никаких процессоров. В основном она предоставляет лицензии на интеллектуальную собственность (IP) своим партнерам-производителям полупроводников (Qualcomm, Apple, AMD, Samsung и др.); последние используют архитектуру, инструменты проектирования и разработки ARM для выпуска собственных процессоров, а затем поставляют их OEM-клиентам (это касается различных производителей мобильных телефонов и планшетов). Это простая схема. Например, в течение этого периода может произойти повторное предоставление лицензии.
Доход ARM складывается из этого цикла. Партнеры, приобретающие лицензию на ИС ARM, должны заплатить лицензионный сбор за технологию (лицензионный сбор), а также извлечь определенную сумму роялти (текущие роялти, которые также можно назвать комиссионными и франшизными сборами) на основе цены процессора производителя. и т. д.), которая может затрагивать все аспекты чипа.
Проще говоря, бизнес-модель ARM - это "вы платите, я разрешаю". Проектирование и разработка процессоров - это "обучение и встреча в комплекте", и будет предоставлен ряд инструментов, которые помогут клиентам упростить разработку.
Бизнес-модель ARM весьма уникальна — по крайней мере, на данный момент она значительно отличается от рынка ПК. На рынке ПК компания Intel доминирует в сфере разработки платформы, и её продукты, как правило, составляют наибольшую долю в себестоимости материалов (BOM). На рынке смартфонов и планшетов на долю основного процессора обычно приходится процентная доля в пределах одного числа от общей стоимости комплектующих устройства — что значительно ниже, чем доля Intel на рынке ПК, где процессоры Intel зачастую являются крупнейшей отдельной статьёй затрат на комплектующие. Согласно теории Intel, с ростом сложности микросхем ультрапортативные мобильные устройства со временем изменятся, но пока (и, возможно, ещё некоторое время в будущем) рынок по-прежнему требует применения различных бизнес-моделей.
Как работает ARM?
Как упоминалось ранее, бизнес-модель ARM в основном заключается в предоставлении лицензий на интеллектуальную собственность. Компания ARM также заявила, что может предложить различные гибкие варианты лицензирования. В частности, существует три способа лицензирования: лицензирование по количеству POP, по процессорам и по архитектуре.
Лицензирование процессоров подразумевает предоставление партнёру-производителю права на использование процессоров CPU или GPU, разработанных компанией ARM. Партнёр не имеет права вносить изменения в исходную конструкцию, но может точно использовать её в соответствии со своими потребностями. Например, в процессоре Exynos 5 Octa от Samsung используются четыре процессора Cortex-A7 и четыре Cortex-A15 — это и является примером лицензирования процессоров. Компания ARM предоставляет ряд рекомендаций, чтобы обеспечить правильное использование своих разработок, но в конечном итоге частота и энергопотребление продукта по-прежнему зависят от собственной команды разработчиков производителя.
В то время как разработчики микросхем создают специализированные микросхемы на основе этих лицензий, системные интеграторы используют такие надежные архитектуры для создания готового к развертыванию оборудования. Например, проекты, требующие высокопроизводительного сбора данных и локального интеллекта, часто опираются на открытые исходные коды Промышленные ПК на базе ARM для периферийных вычислений с использованием искусственного интеллекта для выполнения сложных рабочих нагрузок непосредственно на периферии.
Авторизация POP (Processor Optimization Pack, пакет оптимизации процессора) представляет собой передовой метод авторизации процессоров. Если команда партнера не может управлять процессором ARM, компания ARM также может продать вам оптимизированный процессор, чтобы пользователи могли работать с гарантированными функциями, которые были запланированы и реализованы с использованием соответствующих технологий. В эпоху Cortex-A8 команды Samsung и Apple смогли разработать процессоры, превосходящие по качеству продукцию других компаний, однако не все компании обладают такими возможностями, поэтому лицензирование POP более подходит для тех компаний, которые хотят этого, но не имеют достаточных ресурсов.
Архитектура Cortex-A12, выпущенная компанией ARM, представляет собой метод лицензирования POP под 28-нм техпроцесс GF и TSMC.
Последний метод лицензирования — это лицензирование архитектуры. Компания ARM предоставляет другой стороне право на использование своей архитектуры (ARMv7 или ARMv8), после чего эта сторона может разработать процессор в соответствии со своими потребностями. Именно этот метод лицензирования используется в процессорах Qualcomm Krait. В настоящее время Apple использует тот же подход для архитектуры “Swift”. Эти процессоры совместимы по ISA с планируемым процессором Cortex-A15 от ARM, однако Qualcomm и Apple применяют собственные методы реализации.
При таком разрешении вы получите некоторые рекомендации и серию тестов для проверки совместимости с ARM ISA. ARM окажет некоторую помощь, но не сможет помочь вам спроектировать и разработать собственный процессор.
Как ARM зарабатывает деньги?
Компании Intel, AMD и NVIDIA зарабатывают на жизнь продажей процессоров. ARM же не продает процессоры. Ее доходы в основном составляют сборы за лицензирование технологий и роялти. Производители обязаны выплачивать эти сборы. Обе компании отличаются по архитектуре процессоров. Их доли на рынке также различаются.
Плата за лицензирование технологий рассчитывается исходя из сложности архитектуры микросхемы, и старая архитектура ARM11 обходится значительно дешевле, чем новейшая Cortex-A57. Плата за лицензирование технологий, как правило, составляет от $1 до $10 миллионов долларов США, хотя в реальности эта сумма может быть как выше, так и ниже указанных двух цифр.
Комиссия за использование технологий рассчитывается на основе коэффициента. Для устаревших архитектур типичный коэффициент составляет 1–2%, однако для более новой архитектуры ARMv9 он составляет примерно 2–4,5%, что примерно в два раза превышает показатель для ARMv8. Для более продвинутых решений, таких как CSS (вычислительные подсистемы), ставка может достигать 8–101 TP5T.
Доля роялти для различных ИС
Выше приведены доли роялти по различным лицензиям на ИС ARM. Большинство из них составляет около 1-2%. Доля лицензий POP в размере 0,5% не рассчитывается на основе цены чипа. Она собирается на заводе по производству пластин. Расчет составляет 0,5% на пластину.
Как правило, на подписание контракта у обеих сторон уходит 6 месяцев, а от получения технического разрешения до первой поставки, которая может приносить доход, проходит 3-4 года. В зависимости от различных рыночных условий производители могут продолжать поставки в течение 20 лет.
ARM сотрудничает с более 1 000 партнеров по всему миру. В компании работает примерно 320 лицензиатов, причем большинство из них активно выплачивают роялти. ARM продолжает добавлять 30–40 новых официальных производителей ежегодно.
В 2026 финансовом году, роялти составили примерно 53% от общей выручки ($2,61 млрд), в то время как доходы от лицензирования и прочие доходы составили примерно 47% ($2,31 млрд).
Условия работы ARM благоприятны. На сайте 2026 финансовый год (за период, закончившийся 31 марта 2026 г.) компания ARM достигла рекордных результатов благодаря общая выручка в размере $4,92 млрд, что на 23% больше, чем в предыдущем году — это уже третий финансовый год подряд, когда рост выручки компании превышает 20%.
Доходы от роялти составили $2,61 млрд, а доходы от лицензирования составили $2,31 млрд. Только в четвёртом квартале 2026 финансового года выручка достигла $1,49 млрд, что на 20% больше, чем в прошлом году.
Однако ввиду уникальной бизнес-модели компании ARM, его Маржа валовой прибыли по показателям, не относящимся к GAAP, составляет примерно 97–98%, и его Операционная рентабельность по показателям, не относящимся к GAAP, составляет около 53%. Такая чрезвычайно высокая рентабельность является прямым результатом модели лицензирования интеллектуальной собственности ARM, основанной на минимальном использовании собственных активов.
Типы авторизации и их выбор
Хотя три основных типа лицензий, предоставляемых ARM, были упомянуты ранее, лицензии, предоставляемые ARM, представляют собой ряд сложных лицензий.
Академические лицензии предоставляются бесплатно, однако вы не можете продавать процессоры любого размера, но они все равно подходят для изучения архитектуры в университетах или научно-исследовательских институтах. DesignStart также представляет собой недорогой вариант лицензирования, но, разумеется, вы не можете продавать разработанные микросхемы с целью получения прибыли.
Для тех случаев, когда требуется только одно приложение, компания ARM предоставляет лицензию на однократное использование. Стоимость стандартной лицензии на процессор серии Cortex-A обычно составляет от $1 миллиона до $10 миллионов, в зависимости от сложности архитектуры.
Модель «Multi-Use» целесообразна для крупных компаний. Хотя вам придется заплатить более высокую стоимость лицензии, вы сможете использовать лицензию на процессор в любом продукте в течение определенного периода (например, 3 года), пока срок действия лицензии не истечет; в противном случае вы сможете использовать ее в любом продукте по своему усмотрению.
Лицензия по подписке — один из наиболее интересных способов лицензирования. Компании-заказчики могут выделить определенную сумму на приобретение полного набора лицензий у ARM. Такой вид лицензии подходит для руководителей инженерных подразделений, которым не нужно беспокоиться о бюджете при разработке плана создания нового чипа. Конечно, цена выше, а плата за технологическую лицензию составляет $10 миллионов.
Первым из них является разрешение на использование архитектуры, о котором уже говорилось ранее. В настоящее время разрешение на использование архитектуры имеют 15 компаний, в том числе Marvell, Qualcomm и Apple.
Еще один момент, о котором стоит упомянуть, - это три кооператива ранних стадий. партнеры по развитию, выбранные АРМ. Поскольку сама ARM не продает чипы, ей необходимо обеспечить, чтобы у каждого поколения продуктов были партнеры, выпускающие процессоры на базе новейшей и лучшей архитектуры ARM.
Поэтому они выберут трех производителей для тесного сотрудничества. Цель выбора этих производителей заключается в том, что по мере расширения рынка мы, как правило, уделяем основное внимание процессорам SoC для смартфонов и планшетов высокого класса, однако компания ARM также нашла свои преимущества в промышленных приложениях, сфере цифровых домашних систем, «умных» телевизорах и на других рынках.
Три выбранных партнера могут получать информацию об архитектуре процессоров раньше, чем другие авторизованные производители. Они участвуют в тестировании и отладке, а также предоставляют прямые отзывы компании ARM. Преимущество, которое они получают, заключается в том, что у них есть более выгодные позиции на рынке по сравнению с другими компаниями.
Новые модели лицензирования: ATA и AFA
В последние годы компания ARM внедрила две дополнительные модели лицензирования, чтобы более эффективно удовлетворять потребности развивающегося рынка:
Arm Total Access (ATA) представляет собой модель, схожую с подпиской, в рамках которой клиенты получают доступ к значительной части технологического портфеля ARM на многолетний срок. Эта модель особенно популярна среди крупных технологических компаний — по состоянию на 4-й квартал 2026 финансового года компания ARM 56 контрактов ATA, при этом годовая плата увеличивается на 7% и пересматривается каждые три года. Более 50% из 30 крупнейших клиентов ARM в настоящее время используют ATA.
Система гибкого доступа к руке (AFA) представляет собой модель “оплаты по факту”, которая предоставляет доступ, права на проектирование и техническую поддержку, при этом плата за производство взимается только на этапе вывода схемы на производство. Эта модель идеально подходит для небольших компаний и стартапов. По состоянию на 4-й квартал 2026 финансового года компания ARM 329 клиентов AFA.
Новый этап в истории ARM в 2026 году: от лицензирования интеллектуальной собственности к производству микросхем
На сайте 24 марта 2026 года, компания ARM объявила об историческом изменении своей бизнес-модели: о запуске своей первый чип собственной разработки, the Процессор ARM с искусственным интеллектом. Это первый случай за более чем 35-летнюю историю компании ARM, когда она выпустила собственный микросхема.
Процессор ARM AGI представляет собой:
-
Создано на основе 3 нм от TSMC процесс
-
Оснащен 136 Arm Neoverse V3 ядра
-
Работает на частоте до 3,7 ГГц с 300 Вт TDP
-
Разработано совместно с Мета в качестве основного партнера и первого заказчика
-
Предназначено для Центры обработки данных искусственного интеллекта рабочие нагрузки с указанием производительности на один стойку более чем в 2 раза превышает показатели платформ x86
Спрос со стороны клиентов на процессоры AGI уже превысил $2 миллиарда за 2027–2028 финансовый год — это более чем вдвое превышает сумму, объявленную на церемонии запуска. Генеральный директор ARM ожидает, что объем бизнеса по производству процессоров для систем общего назначения (AGI) превысит $2 миллиардов в течение двух лет и стать будет приносить операционную прибыль в следующем году.
Это знаменует собой кардинальное изменение бизнес-модели ARM: от чистого лицензирования интеллектуальной собственности → к CSS (вычислительным подсистемам) → к производству собственных микросхем. В настоящее время компания ARM предлагает клиентам три способа доступа к своей вычислительной платформе: IP, вычислительные подсистемы и микросхемы—при этом сохраняя единую архитектуру и экосистему программного обеспечения.
(Обновлено в 2026 году)
