ARM’s business model
●ARM ist nur für die Entwicklung von ICs und den Verkauf seines eigenen geistigen Eigentums (Copyright) verantwortlich.
●ARM stellt selbst keine Chips her, sondern vergibt Lizenzen für Design-IP an andere Halbleiterhersteller, damit diese Chips herstellen.
Streng genommen ist ARM kein Halbleiterhersteller.
Im Gegensatz zu Intel ist ARM ein fabrikloses Halbleiterunternehmen. Das ist dasselbe wie NVIDIA und AMD nach dem Verkauf der Waferfabrik. Allerdings stellt ARM selbst keine Prozessoren her. Es vergibt hauptsächlich Lizenzen für geistiges Eigentum an Halbleiterpartner (Qualcomm, Apple, AMD und Samsung usw.). Letztere nutzen die Architektur, das Design und die Entwicklungswerkzeuge von ARM, um ihre eigenen Prozessoren auf den Markt zu bringen, und liefern sie dann an OEM-Kunden (dies ist der Fall bei verschiedenen Mobiltelefon- und Tablet-Herstellern). Dies ist eine einfache Zum Beispiel kann es während des Zeitraums eine zweite Genehmigung geben.
Die Einnahmen von ARM stammen aus diesem Kreislauf. Partner, die ARMs IP-Lizenz erwerben, müssen eine Technologielizenzgebühr (Lizenzgebühr) zahlen und erhalten außerdem einen bestimmten Betrag an Lizenzgebühren (laufende Lizenzgebühren, die auch als Provisionen und Franchise-Gebühren bezeichnet werden können) auf der Grundlage des Prozessorpreises des Herstellers. usw.), der alle Aspekte des Chips umfassen kann.
Einfach ausgedrückt lautet das Geschäftsmodell von ARM "Sie zahlen, ich autorisiere". Der Entwurf und die Entwicklung von Prozessoren sind "Unterricht und Besprechung inbegriffen", und es wird eine Reihe von Werkzeugen bereitgestellt, die den Kunden die Entwicklung erleichtern sollen.
ARM’s business model is very unique, at least now it is very different from the PC market. In the PC market, Intel dominates the development of the platform, and their products generally occupy the largest BOM material cost. In the smartphone and tablet market, most of the main processor costs are within 10% of the entire device. Generally, Generally speaking, they are single-digit shares. For example, the price of SoC processor in a US$400 device is generally US$15, and the share is 3.75%. Intel’s theory is that ultra-portable mobile devices will eventually change as chip complexity increases, but so far (and perhaps for some time in the future), the market still requires different business models.
Wie funktioniert ARM?
As mentioned earlier, ARM’s business model is mainly to provide IP licensing. ARM also said that it can provide a variety of flexible licensing types. Specifically, there are three licensing methods: POP, processor and architecture licensing.
Processor licensing refers to authorizing a partner manufacturer to use ARM-designed CPU or GPU processors. The other party cannot change the original design, but can use it accurately according to its own needs. For example, Samsung’s Exynos 5 Octa uses four Cortex-A7 and four Cortex-A15 processors, which is processor authorization. ARM will provide a series of guidance to ensure that users use their designs, but in the end the frequency and power consumption of the product still depend on the manufacturer’s own team.
Die POP-Autorisierung (Processor Optimization Pack, Processor Optimization Package) ist eine erweiterte Methode der Prozessorautorisierung. Wenn das Team des Partners den ARM-Prozessor nicht kontrollieren kann, kann ARM auch den optimierten Prozessor an Sie verkaufen, so dass die Benutzer Prozesse mit garantierten Funktionen planen und mit Hilfe der Technologie herstellen können. In der Cortex-A8-Ära waren die Teams von Samsung und Apple in der Lage, bessere Prozessoren als andere Unternehmen zu entwickeln, aber nicht alle Unternehmen verfügen über solche Fähigkeiten, so dass die POP-Lizenzierung für diese Unternehmen, die willens, aber machtlos sind, besser geeignet ist.
Die Cortex-A12-Architektur von ARM ist ein POP-Lizenzierungsverfahren für den 28-nm-Prozess von GF und TSMC.
Die letzte Autorisierungsmethode ist die Architekturautorisierung. ARM autorisiert die andere Partei, ihre eigene Architektur (ARMv7 oder ARMv8) zu verwenden, und dann kann die andere Partei den Prozessor nach ihren eigenen Bedürfnissen entwickeln. Dies ist die Autorisierungsmethode, die von Qualcomms Krait-Prozessoren verwendet wird. Das Gleiche gilt für die "Swift"-Architektur von Apple. Diese Prozessoren sind ISA-kompatibel mit ARMs eigenem geplanten Cortex-A15-Prozessor, aber es gibt Qualcomms und Apples eigene Implementierungsmethoden.
Bei dieser Art von Autorisierung erhalten Sie einige Anleitungen und eine Reihe von Tests, um die Kompatibilität mit dem ARM ISA zu überprüfen. ARM bietet zwar eine gewisse Unterstützung, kann Ihnen aber nicht beim Entwurf und der Entwicklung Ihres eigenen Prozessors helfen.
Wie verdient ARM Geld?
Intel, AMD und NVIDIA leben alle vom Verkauf von Prozessoren. ARM verkauft keine Prozessoren. Das Unternehmen lebt hauptsächlich von Technologie-Lizenzgebühren und Lizenzabgaben. Die Hersteller müssen diese beiden Gebühren entrichten. Beide Gebühren sind bei den verschiedenen Prozessorarchitekturen unterschiedlich hoch. Auch der Anteil ist unterschiedlich.
Die Gebühren für Technologielizenzen richten sich nach der Komplexität der Chiparchitektur, und der alte ARM11 ist viel billiger als der neueste Cortex-A57. Die Gebühren für Technologielizenzen liegen in der Regel zwischen $1 Mio. und $10 Mio. US-Dollar, wobei die tatsächliche Situation höher oder niedriger als diese beiden Zahlen sein kann.
Die Lizenzprovision basiert auf dem Anteil. Der typische Anteil beträgt 1-2%. Wenn die Chips des Unternehmens extern verkauft werden, ist der Wert leicht zu berechnen. Werden die Chips intern verkauft (z. B. Samsungs selbst hergestellte und verkaufte Produkte), beträgt die Lizenzgebühr %. Der Anteil sollte auch auf der Grundlage des Marktpreises berechnet werden.
Lizenzanteil für verschiedene IPs
Die obigen Angaben beziehen sich auf die Lizenzgebühren für die verschiedenen IP-Lizenzen von ARM. Die meisten von ihnen liegen bei 1-2%. Der Anteil von 0,5% für POP-Lizenzen wird nicht auf der Grundlage des Chip-Preises berechnet. Er wird von der Waferfabrik erhoben. Die Berechnung beträgt 0,5% pro Wafer.
In der Regel dauert es 6 Monate, bis beide Parteien einen Vertrag unterzeichnen, und von der Erteilung der technischen Genehmigung bis zur ersten Lieferung, mit der Einnahmen erzielt werden können, vergehen 3-4 Jahre. Je nach den Marktbedingungen können die Hersteller etwa 20 Jahre lang liefern.
Mehr als die Hälfte der 320 zugelassenen Hersteller zahlt bereits Lizenzgebühren. Die meisten anderen Hersteller befinden sich in der Phase der Unterzeichnung von Lizenzvereinbarungen und der Auslieferung von Produkten. ARM kann jedes Jahr 30-40 neue autorisierte Hersteller hinzufügen.
80% der Unternehmen, die Lizenzvereinbarungen unterzeichneten, verkauften die von ihnen entwickelten Prozessoren auf dem Markt, und die anderen 20% wurden entweder aufgekauft oder scheiterten aus anderen Gründen.
50% der Einnahmen von ARM stammen aus Lizenzgebühren, 33% aus Technologie-Lizenzgebühren und der Rest aus Gebühren für Software-Tools und technischen Support.
ARM’s operating conditions are good. In 2015, ARM achieved fruitful results. In addition to revenue of nearly US$1.5 billion, an increase of 15% over the previous year, in terms of the popular virtual reality VR, it was also due to the breakthrough of the Mali GPU developed by ARM for VR. The current technical limit will have brilliant market performance in the future. But considering that there are so many ARM designs now, ARM’s revenue is still relatively small, and ARM should consider increasing its royalty share. However, because of ARM’s unique business model, their gross profit margin is as high as 94%, and their operating profit is around 45%.
Berechtigungsarten und Auswahl
Obwohl die drei Haupttypen der von ARM bereitgestellten Lizenzen bereits erwähnt wurden, handelt es sich bei den von ARM bereitgestellten Lizenzen um eine Reihe von komplexen Lizenzen.
Academic licenses are free, but you cannot sell processors of any size, but it is still good for learning architecture in universities or research institutes. DesignStart is also a low-cost licensing option, but of course you can’t sell the designed chips to make a profit.
Für Fälle, in denen nur eine einzige Anwendung benötigt wird, bietet ARM eine Single-Use-Lizenz an. Eine allgemeine Cortex-A-CPU-Lizenz kostet nur $1 Million US-Dollar und 2% Provision.
MuTIl-Use ist für große Unternehmen sinnvoll. Obwohl Sie mehr Lizenzgebühren zahlen müssen, können Sie die CPU-Lizenz in jedem Produkt innerhalb eines bestimmten Zeitraums (z. B. 3 Jahre) verwenden, es sei denn, die Lizenz läuft ab, andernfalls können Sie sie in jedem Produkt nach Belieben verwenden.
Die Unterlizenz ist eine der interessantesten von mehreren Lizenzierungsmethoden. Kundenunternehmen können einen Geldbetrag ausgeben, um einen kompletten Satz von Lizenzen von ARM zu erwerben. Diese Art von Lizenz eignet sich für technische Manager, die sich keine Gedanken über das Budget für die Entwicklung eines neuen Chip-Entwicklungsplans machen müssen. Natürlich ist der Preis mehr Geld, und die Technologie-Lizenzgebühr ist $10 Millionen Ebene.
Die wichtigste ist die Architekturgenehmigung, die bereits früher eingeführt wurde. Derzeit haben 15 Unternehmen, darunter Marvell, Qualcomm und Apple, eine Architekturgenehmigung.
Another thing to mention is the three early-stage cooperative development partners selected by ARM. Since ARM itself does not sell any chip products, it needs to ensure that each generation of products has partners that release processors based on ARM’s latest and best architecture.
Therefore, they will choose three manufacturers to cooperate closely. The purpose of selecting these manufacturers is As they expand the market, we tend to focus on high-end smartphone/tablet SoC processors, but ARM has also found their advantages in industrial applications, digital homes, smart TVs, and other markets.
Die drei ausgewählten Partner können frühere Informationen über die Prozessorarchitektur erhalten als andere autorisierte Hersteller. Sie helfen beim Testen und Debuggen und geben sogar direktes Feedback an ARM. Der Vorteil, den sie daraus ziehen, ist, dass sie einen besseren Marktvorteil haben als andere Unternehmen.